走出山寨：抓住机遇，中国手机集体发力
“MTK是‘山寨机之父’。”“中国本土品牌绝大部分都使用的是MTK平台。”当“山寨机”事件在近期被媒体炒的沸沸扬扬之时，很多将亏损责任归咎于“山寨机”的本土企业却发现，自己不知不觉也走进了“山寨”。近期不但在市场上表现抢眼的天语、金立、长虹等手机新军采用MTK平台，包括联想、康佳等诸多老牌手机企业也都纷纷转向MTK，据MTK相关人士透漏，目前中国国产手机品牌除了一两个个别品牌之外，几乎全部的品牌都在开始采用MTK平台。
<P><STRONG><FONT color=#0000ff>中国手机三次革命</FONT></STRONG></P>
<P> 手机是一个纯粹的舶来品，在手机出现在中国的最初几年间，这个当时被称为“大哥大”的产品是被100%的洋品牌占据。中国手机的第一次革命，本土企业还正处在萌芽中。<BR> 从1999年开始，中国手机在国人惊叹的目光中，依靠渠道的深耕细作迅速发展起来。以“手机中的战斗机”为代表的波导正是在这个阶段被广大的中国消费者认知。但是，这种鼎盛却没有持续下去。2004年，被很多媒体称为“国产手机的分水岭”，在这一年，很多一直飞速发展的国产手机集体“兵败麦成”，在波导亏损、TCL亏损之后，这种下滑态势仍然没有被遏止。一直被看好的联想也出售了手机业务，夏新更是在2008年新年伊始，传来了亏损6个亿的消息。可以说，中国手机的第二次革命在渠道的轰轰烈烈中开场，却由于产品力本身的缺乏和各种内在因素的影响，并没有收获一个令人满意的结局。</P>
<P> 2008年，一直被称为“隐形冠军”的天语手机突然发力，在“练好内功”之后，大打“品牌战略”。而中兴、华为等品牌的手机业务也增势良好。这批手机领域的新生力量，凭借着自主创新和集成创新，正在为中国手机的第三次革命拉开帷幕。<BR> <BR>“山寨机之父”联发科：打造中国“芯” <BR> 在鼎鼎大名的MTK和展讯平台之前，中国手机主要是依靠国外的手机芯片，而在这一点上，众多国外品牌拥有得天独厚的优势，使国产手机在这场“产品力”的赛跑上，还没听到发令枪响，就已然落后了一截。</P>
<P> 直到以展讯、MTK为代表的中国手机芯片出现后，中国手机厂商集体看到了希望。虽然被冠以“山寨机之父”的骂名，但是，这个“山寨机之父”也同时教育了中国的手机生产企业。<BR> “什么是山寨机？难道用MTK芯片生产的产品就是山寨机么？”“如果认真看看和MTK合作的中国厂商名单就会发现，中国绝大部分的本土品牌全部都用的是MTK的芯片！”在天语手机刚刚结束的深圳发布会上，天语手机品牌总顾问肖朝君这样对记者说。</P>
<P> 在展讯、MTK到来之前，中国手机只是世界手机的一个缩影。而随着MTK们在中国的不断壮大，中国手机逐渐有了自己的标志。丰富的多媒体功能、人性化的操作界面、高集成度的软件设计、快速的更新速度，所有这些，都使得这些有着中国“芯”的产品也被注入了“芯”力量。</P>
<P><STRONG><FONT color=#0000ff>产品力新拐点：差异化之路</FONT></STRONG></P>
<P> 虽然波导、夏新等企业将亏损归咎于黑手机，但我们必须要清醒的意识到，这些老牌国产手机目前面临着“内忧外患”。一方面，国外厂商和国内新军的崛起，大大的瓜分了原已不多的市场份额；而另一方面，库存、渠道等压力，更是让这些企业背着包袱在赛跑。TCL通讯CEO刘飞表示：“虽然TCL在2007年没有达到预期目标，但这不能简单归结为黑手机的影响，而是企业自己的问题，2007年也有做得好的企业。”</P>
<P> 而这些所谓“做的好”的企业中，被提及力最高的就是天语手机。这个在2008年之前没有做任何品牌推广的企业，硬是凭着一股子“把产品做好”的狠劲，悄然坐上了国产手机的第一把交椅。虽然和许多国产手机一样，天语手机也采用了MTK的平台，但天语手机没有简单的运用MTK最被人称颂的total solution，而是“取其精华”，利用天语手机对市场的理解生产“天语版”MTK手机。“对手机有了解的人都清楚，MTK的平台是不支持800万像素的CCD光学摄像头的，但天语做到了。”“MTK是天语的老师，但是现在，天语手机这个学生，要交出自己的答卷了。”在天语手机董事长荣秀丽说这段话的时候，手里紧紧握着的是天语手机刚刚推出的CCD摄像头的800万像素光学手机C800，而索爱同级别像素的CMOS摄像头手机，最早也要到第四季度才能上市，诺基亚、MOTO等厂商截止目前还没有近期发布相同质素手机的消息。这款C800可以说为中国手机在产品力上扳回一局。</P>
<P> “手机在终端拼的还要靠产品力，产品不好，渠道、广告做的再好也没有用。而中国的手机市场非常明显，中国消费者对手机的敏感度高于世界上任何一个国家，尤其是在多媒体领域。而中国手机一直以来的同质化现象太严重，去掉LOGO之后，几十个产品放到一起找不到什么明显差别，MP3、MP4、拍照、电子书这些功能全都有。最终只能拼价格。这才使得中国手机陷入了一个恶循环。”一位手机行业的资深人士对记者说。</P>
<P> 众所周知，影响一款手机的因素很多，芯片只是其中之一，其他还包括手机厂商基于平台的软件开发能力，工业设计能力等。特别值得一提的是，作为MTK芯片全球最大的合作伙伴，天语手机还争取到更多“特权”，比如排他性的定向芯片提供，联合MTK共同建造国际一流水准的研发实验室与测试室等，这些都让天语手机在市场中更具竞争力。而天语手机与MTK的这种互动合作，也为其他手机品牌在产品力的差异化上树起了一个新的标杆。未来，拍照手机、手机电视、TD手机，都将成为中国手机市场新的增长点，中国手机企业能不能真的做到产品差异化，真正的将技术握在自己手中，也将是未来取胜的根本。</P>
