查看完整版本: 如何选购笔记本 超级砍价技巧大披露（转）

如何选购笔记本 超级砍价技巧大披露（转）

[b]·准备[/b] :B?8y7qQ
A2u

9ZNB7EM-yn?m 　　目前，很多朋友在经销商漫天要价的时候，往往不知道如何去砍价。小虫虫为大家写了一篇超级砍价技巧的文章，希望能给大家带来帮助。
&N0C KC/Sn2EY!b
?N
k$I#q4A| 　　申明：该帖子不是说笔记本配置，也不是讨论笔记本。而是大多数人最欠缺的砍价功夫！！！！！
@EK)uORA!Xo 　　谁说男性砍价比不过女性？？？关键是怎么个砍法？如何砍？如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本？如何进行语言交锋？如何确定价格的满意程度等等。
&k7p[Io}i
7HM#m~9[6S$D'z 　　一句话，次帖是精华中的精华（^_^） 0Ef E*h.HUM4v/F

3fdc$I1H 　　（如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者，可以不看次帖，完全是浪费您的时间）
5?^|:w!O8ALl@ B Y%\aQ)h\!F o:E T
　　最后强调一下，本人在重庆，全国价格有200－400的差价完全正常，但是砍价方式完全一样！而且虽然我说的是砍价本领，但大家还是必须了解如何验机等等方面，我在下面会顺便提到。
3d0Y5U0Y4x F7ipm2V;J7T5F
　　发挥砍价第一步是什么？准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。 FP.y;s)M
1`%~l2[f0[+S0e4K+I
[b]1，目标锁定[/b] _+tS/k v n)w
　　这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。
&SC2H M"}4O Pa4Ytc }#e4E*`,aO9g:K
　　以自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意 装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，最后买价9200（◎＃￥＃％◎＃ ￥）。 .N%Iq9A:o3?!\cH
*mLM%F0J
　　所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90％都 是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。（你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来），放心，我完全理解，这个问题我们马 上讨论。 l}G-?P(Y

K:MC'}N J2VYe3B [b]2，实物胜于雄辩[/b]
!q^?z0P 　　什么意思？如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本？网上查资料？看评语？看价 格？.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物！这点的重要性大家一定要注意，比如我自己， 看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPAD R52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的是看真机！
(vclrt%na1wH0WG
EU0l3T$X5ZyG8nto 　　特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用！现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30－45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩（除非你只是玩不打算买）。
YF"D(^K1o X{1{ @SU&PP
　　体验机型时候，应该注意：1，键盘舒适度，注意触摸板哦。2，机型整体给自己的感觉。3，质量，特别是屏幕（有的非常软）。4，发热！重点测试（以后谈）。5，启动机器的速度。6，机身的整体做工。 ? k z~6@X"KO`$R3S
}4_Q6eF)j-D
　　基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我，如果你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩 小。如果最后还剩2－3个牌子无法选择是非常正常的（也是有用的，后面谈）,但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势！ L~6k;{-RC*|-B
7u\-jY/x^8A"S
　　随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。
U?2CF1^ D3S ^B ?8_'| _\
[b]3,战地探测[/b] !i4g6t4F&r
　　当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家？最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打 800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈（是攀谈不是砍价），或许你认为直接销售商价格不灵 活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的（除非商家真正亏本）。所以低价最有用是在于让你自己价格的 活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。 (doC E Fk-}i^
[b]·如何攀谈？[/b]
&ske8IhaLH 1wNs.O5ji1j1H,G+X
[b]4，砍价准备之攀谈[/b]
iFQ],F)t!L
z4djo[[\,^5luJ
　　既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。 "C3\#tf/wjC,{
-D3o$]Aeg.T
　　给 各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么？熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要 不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。 rC4j/Z#]&cf6H
k@iO-J
　　最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4－6次，就是真正去学习砍价4－6次。为什么不是越多越好？的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。
hV1jY:f 　　Ok， 如何攀谈？一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识 到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不 可能知道最低价。
.V,]TXTY4M ET:|t&G3t$g
　　为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。 A$V6bH4B$z0nb!rX
/p{0^z!vZ$XYiR
　　现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。 (gf]vBN1B0K/ZS
:c
c'G%] T
　　地点：重庆赛博A馆
.zq1B2ZNU,q!f5VQ$E 　　时间：2005-4
PG
W2Ev-Qhm HdK a
j-_xF ~+^NL(j 　　商家：先生需要买笔记本吗？
kJ f,Lo6gUJ
　　Jjbug：嗯 7x7SatNWP3K
　　商家：先生大概需要哪个价位的（这是jjbug在市场上听见最多的一句话） jI~7i R!T4p c
　　jjbug：价位跟优惠的有关吗？（对方愣了） 0y}.|%^p4`
　　商家：呵呵……… Y xgw6x7D
　　jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧？
(c\4L Dg?,Ux 　　商家：对对对。
&]_@X)` 　　商家：先生大概的用途是？（这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈） BtV"E?
　　jjbug：省下N个字 W){W8o)t`
　　商家：先生可以看看这款ASUS A3系列（具体配置我都忘记了） oR8K*h#})V]O
　　jjbug：嗯，这款最近销售量如何？（是商家都说好，因为是他推荐的）
YE5@KXc0Y3H 　　商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低（基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销？）
F(n\&NO3mgF 　　jjbug：像这种机型是15寸的，14寸的有吗？（故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习）
6h B-j;EjO0V+e 　　商家：来看看这款M2C系列，这款（省去200多字赞成词）
!](uE8l] R,[)k 　　jjbug：（故意很感兴趣）那这款机型带票多少（建议，买笔记本千万别这么问）。 o vOw0n1~:C
　　商家：11XXX（我当时差点吐血）
(AJ[/{"D!C8_p@1_!Z 　　jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗？ z\7OYO!A5^.C*`M
　　商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法（有吗？我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看）。
x*]@rN 　　Jjbug：（犹豫ing） $q1g^;lB?Z5c|9bZ/K
　　商家：其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。 OwFW7M:n-?$s
　　Jjbug：多少？
tb+TR;tCz;t
　　商家：看你什么时候要？ "G tZ&mXF
　　Jjbug：价格合适我下午就来买。
Q
Cj
}$Vvrum.d'T gw 　　商家：（故意计算，别相信商家表面），10XXX。 )H6s?Q-i(m}
　　Jjbug：（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会
!v$jza8{j1l'M-h 　　商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了…………………………..），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点） f.wO.NG,{
r
　　jjbug：嗯，让我再想想。
lzb+VWP1c[ 　　商家：你留个电话吧（现在商家都流行这么说） $Zc6TKY$Q3z0F-]2YOr
　　jjbug：我联系你就行了，你有名片吧？ [t#\"^RT$\$au

"r&pfz F:l8W 　　Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。 +Y/Br:v7G$b7nj
[b]·开始砍价[/b] #f,QeK,_ieZk
4UjC^~!}_qi
[b]5，砍价！[/b]
g8V4H3W V%w 6b.~)ODJ'Y
　　这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。
I| Z,kqJ .A)x9LF V6H3WB
　　从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
pm/eIm6I6y 　　选择时间，推荐上午11：30（最佳时机） V7[/^U$jU*E
　　陪同人员，最好3－4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了）
!fLm3xw.uU )E+C.i*m7V/d
　　“带票最低多少？”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格！ Q B@9gV

;l1h"ARuW 　　Jjbug的问法“XXX机型有现货没有？” #SG4`:m8|`Bb;L
　　“有，你请坐”（商家都这么说）
q}1S4bE*i%n
@*r
](`+tVPTG
　　第一次交锋开始。
qX @$a5y)Y C-`
*o8o(q2se K9[S'l 　　“叫你们店长来说话” 'V/G R^HOM}
　　why？很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
sa6|^1E'xo|1TY
k
R/u:{'z R8S 　　店长来了以后。
/l{aaD}"?8n
Qm{5cNoA(y#s 　　第二次交锋开始。 3uT bL{6[g.[
　　“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价！” \f1C"nr;lX
　　一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚！！！！！！为什么？必须让商家彻底相信你马上会买。
Oa eg/Ktk%\r_1\q
1\0IP)C$N1l)L:q 　　！！！注意！这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。不过废话必须听
1a}]^3@ o"{A'])~[:l
　　第四次交锋。
FjK$\C/D(fZ

5@'J@,K;A#IH 　　你最好在他马上报第一次价的时候打断他！“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位！所以，你最好问问你们经理后再答复我。”
)c9M(u^$|H ^6?,L 　　为什么要强调问问经理？很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。

AK.T!ES *TWJ(^P
　　所以店长会重新思考后回答. a uXyv:E'phK rB.`
　　“XXXX”。 mT~!N`0x
_};qE;];U O
　　第五次交锋。 \2@z I\;WW&{
　　“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。” 4T5D*LwY_+Z
　　这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少！” UD(Dr.d NV3]

2n/iM#Ffrf'Sm 　　一般消费者吹到这个时候就愣了。
T7B4['tS A O4G7_mHf
　　Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少！” 2TcJ(o gQ$R[
　　砍价时候，最忌讳什么？露底！！！！切记切记！整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格！！！
p#Y
Cg.L.t#Lg/t7B D6v&]5mj
　　第六次交锋
e*x7\&e_\ 　　店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。
3b(HW`%Apo 　　记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。
rJDJ1~
x,fBB [i
t7P7L 　　“最低XXXX？那你先说说你送的东西” "t-D"_^
LF
　　这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99％的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿！ S'Jg P%A"t)wH

S^Q4^Ws 　　“我们用XXXX原装包，鼠标，耳机” %_q
b1[(h)~3~
　　“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标？”
!eu%^RE
i 　　“组装的” yH,{t:zyK@H
　　“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64M U盘（吹的，但如果经验不够，建议大家别使用）”
tPO4s;dM
~"Y9E 　　店长思考（估计对A跟B狠S了）
?$F7J(T `APa4}
'iE&nC^"| 　　他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”（假装起身要走）
~0pX(B,~8p0iG;?
@;B-|1I(t\p 　　“好好好，我们也送个”。
!A/BdC,^ M}{ n|8|,ba.z/X"{A^
　　第七次交锋
|x*pt8kdM
,rw+O/]2?o`~7N 　　“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准？” $D1n2N!Q
w%P~;|C4{2Hc}
　　“我们按国家标准？（god damn）” _,]1D@/O,P
　　“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚” ~A2eT __ G R#y
4x8|~9`5y UZ
　　店长一般要请示经理。这个份上70－80％都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有！！！！！！！！
P,D3n'nq}u
7u M\9bCvy 　　“那好，XXXX开正式发票”。 n f%i"{#Sth
　　“不可能，这个价位带票根本拿不到。” +n;Q\(h @'n5J
　　“是吗？问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人（交钱说清楚！）” P8?.O}#JX
　　价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。 !q5]dZeWA#[5jm*E
　　强烈建议大家，一定要开票！开票砍价是我们必须条件！！！！！
Q5mpNH:T8m
!C x5dJ jRv 　　店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票” SxE5UVy
So5cObf&E
　　第8次交锋 {HXk(}Wu3w5T
LD
　　话到这个份上，大家都认为可以了吧？
@VBT!n9y%R Ll.G.UU 　　错！这是砍价的一个小阶段而已！

·接下来，怎么办？ &t|k-zAn'@-h&I
p

[gtD@ 　　接下来，验机吗？
|K3t fF4h YA6D P&a%I+Z0AY0^&z
　　不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。^_^
EAxv3Q$gl -]e,p l.}zG1V,WY*I
　　那砍价砍了半天又不买？不是，是为了买而去砍价。 #OT v)t b_2I S+w
Iw:tDx%K+f
　　这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。 %lZx?P,nr

t,Q Q}R0Q 　　所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。 EoEiH5mT3v,J9j
c
2O:u`$qx'VAa
　　告诉店长“那好，你中午1点在不？行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”
"V;~7^u}Xx 　　（闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO！）
}tuzv8gJG
@9}gAr H%_'oS^ 　　ok，拿个名片（用途上面以及介绍过了），闪人吃饭去 N"o Y?F:^s(q6E
]"u|o r7E(j
　　ok，上面就是一些砍价的技巧的分析，现在我把上个星期天的详细实战写出来。
)pNV`P2C"Wg
RvMv!E#E 　　时间：2005-7-10。10：40左右
(i&s'M1^osVs 　　人物：jjbug，三个同学，（三男一女）
-ds$n8D"IMB h%T 　　主力：jjbug PL5Z d&J.N,`?)a
　　工具：jjbug同学的一手机卡（为了砍价，牺牲同学了^_^）
}2DVM"F:s 　　地点：重庆石桥铺 +x#X^{2j)r
　　目标：IBM R52 18582WC
Z(C:cM|e`K 　　网上最低报价：10700（7月5日的信息）
:]`_ g#x%S&YD
;l3q[
e%x
n~C 　　10：40到了石桥铺左边是赛博A馆，右边是B馆，中间是泰兴。向左走？向右走？中间？都不，我拉着这几个去了旁边的德克斯（昏），聊天聊到11：10了，我先跑到B馆去看看，发现那里人少，马上回来叫他们先来B馆。 D F9L?` l]

Z-}6A"hyi#P/@ 　　顾客多，你就不宝贵了，顾客少，你就非常宝贵。
e i#{x:WcG:y
]x7{2zc4t%?D*F 　　直接走到IBM重庆三个直接经销商之一的X那里，一个小虾米马上迎上来说“各位要买笔记本吗？” @!imM7~%f"AwK3k
　　“你们的店长？”，店长过来，一女的，年轻比较漂亮，22－25左右跟我们几个年龄相当，“2WC现货有吗？”“有啊，先生打算什么要？”，“马上，价格合适，马上验机交钱走人”。“先生请坐。”“算了，你报你的卖价”。 )K+W9A^(H] P G

!WHGU_1DN3| 　　（18582WC重庆标价12888，一般统一卖价11000）。
7v}9^"xjX,[5^w -if3T)daLsG+T
　　女店长拿一本子（上面是实际卖价），大家认为这个本子有用吗？有，可以骗骗咱们消费者，我根本就不把她那本子上的价格当一回事。女店长看看本子上的价格，转身对我说“这款。。。。。”
E+vd/@5f`m
s!^T8Mx:x4iA8v 　　“等一下，我告诉你，我已经其它两家Y跟Z那里，你最好问你们经理的出货价多少？我马上要就，直接点，免得我来回问起麻烦” -F
CXL1r8qGT

n)EV6C
WH[v 　　女店长被我突然打断后，愣了一下，马上转身打电话，说了30秒左右。重新对我说“这款机型我们卖价107”
XB(]MC"q8_ H x/]9J"_/m
　　“107？哼哼，你们都是直接代理商，货一样，价格不一样，我给你明说，Y跟Z他们给我的价格不一样，但肯定比你们低。”
i:D RB8`R"Z e q
ze
_(t(}k7K 　　“那他们给你报价多少？” i+OV-K:Or \9w

O~C3h2Le0lx Y2k'} 　　“我说他们报价9900，你信不信？” R6A+|U:T
'|4j p8EW3P%PuV!G{o
　　“不可能，这个价位重庆根本不可能有”
2I3q8GpN7OH*K
t'u%P:g-cN6C Y 　　“我说了你又不信，关键是现在你出货价多少？”
,O!?q-])u(e3T.PdD 　　“反正我给你明说，今天我肯定买，肯定是这款2WC，重庆就三家，我在那家拿都无所谓，你们就不一样哦！现在就看你的价格了，反正他们比你的低” 6s oYJ]@}

9`^
_X!Sd6a2S.U 　　女店长又愣了，又转身打电话，20秒过去后，给我说“最低106”。
)`hOL)g \ 　　“呵呵，我以前来过你们这里体验中心（狂用X32，用了40分钟），觉得你们服务质量很不错，说实话，今天人家Y报价非常合适，我已经打算买了，但是人熟，做生意心情都要愉快点，反正现在是照顾你们，价格比较接近了，你最好在想想” 6aX)aj M'|*Q#f;A"I
j
-U8E7XwX:a I3T%wR
　　“最低105，不能再低了”。 _F&q `"Akk9u

9eK"Xz2DG7s9|Ki x 　　我一思考，还没来得及回答，她又说了一句话“不开票哦”（god damn）
~"I-BYJqN
;vL"Jr6[ 　　“开国际玩笑，不开票？你不开票9000卖给我，我都不敢要！”
/U/zNZM"G1Y 　　“给你直接说，Y跟Z他们也是105，而且还开票。给你们经理，就105开票，可以的话，我们就准备验机。不行就算了，都要12点了” 9`x)]+Xi1F G'Wk
;`H"~}'Y3Ih
　　女店长又愣了（我昏），马上又打电话（这次只需10秒钟），“105开票的话，我们不送鼠标跟耳机哦”

R(U:yc4@!g G$[-m4B}1^;Q
'Eb-l)y []IC+z 　　痛苦一阵，又跟同学商量一阵，又痛苦一阵。
d%V]!y
}#A1?j 　　“好嘛，现在马上要12点了，你们库房远不？”
P Y%p*Nh"^db 　　“不远，就在。。。。。。。。。” 0w3\Y0J RjP9Gc.DE
　　“好好，给我你的电话，我们去CSC吃饭，1点左右回来拿，你不要把箱子搬到这里，我要亲身去选” 3~Fg(i+AG
　　“好。。。行嘛” 5OSQ-gN
G-j8X
?fCr*y~ ]
·砍价技巧之5 6s#x(a8V
IK
ZY0mA"G.i*S$\Ns#[
　　拿了一张名片，闪人了。
av4kLdh1|#k ~Z
~+@Hq'd!d
　　叫同学去旁边的CSC等我。 \I7L@!pLz
*s*a7t O]COu G^
　　Jjbug我一个人又跑到A馆中Y家。 &e1DC0@P&K!]
　　一进去直接走到Y家，商家马上极度热情的上来，还没开口。
8? E3A-j4Wd8^t|_ 　　我就说“店长在不“ O]+W
R0P;w

2Z~-z-I*Rl(Y_ 　　店长（又是女的。我昏S）“先生要。。。。“ *NbO3t@P3?;Gq"|
　　“2WC，现货，开票，不要鼠标不要耳机。直接给我个卖价“ e(jD;S#^l
　　“你请坐。。。。“
`\#~Gd7]-y
N 　　“行行行“。坐下来，这个店长也是打电话 v1DLs2Q/CO!eU C6J

uQO)X5B;X(@"b 　　“110“ Ex_D _4}9}1Z
　　“哼，110？你以为我是来问价的？我今天就要这款。今天买。算了，你不真诚我就“ W4{z3Q3W3w9bB K
　　起身准备走。
?g6UP
P ^2Djc 　　“先生等等，价格好商量“ +Wj;Ge+[E#a
　　“我刚才才从B馆过来，X家已经给了我个价位了“
0z'y+i9e$fT!N` R 　　“他们报价多少？“ *r0O5eFV
　　“你别问他们多少，现在是你能出的价位，合适，我就准备验机了。“
Fx.@D"]MDOq^ 　　“先生你等等，我们的价格肯定比他们X跟Z要低“
Z:D6^y }.iE
(w_ i8bJ%M 　　女店长又打电话，“107，还送你个AIGO 64M优盘“
4s3yzi Gm 　　jjbug又思考一下。“说清楚哦，107带票。送64优盘，别拿垃圾货来，现在U盘垃圾货到处都有，给你说，人家只要106，但是你们送个U盘，我就选择你们“ 9R1Uc-[~p*E)}8R*yb
2`f1m$?,vt
　　“那好，我叫他们提货过来。。。“ sI z tk
　　“等等，亮点暗点坏点这个问题怎么说？” )?9u7j%T6t [:d~5~Gzk
　　“我们按国家标准的。。。。。。”
.g!Y/T5At^sW
H 　　“什么！！！！国家标准？国家标准是5个之内都没问题，你叫我新机型少于5的点？开玩笑，不行，一个点都不能有，不管是不是屏幕边缘，只要出现点，马上换机” I6U7f V YHu

t7E8@pt.rD 　　“那我问问”女店长又打电话。1分钟（漫长啊，我当时一个字，饿！！！）
wO R\i-IT:Sc*R 8pkx(OjC(yE
　　“好嘛，我现在给你提货。。。” $i/I4F{'u|.F*sh/S
　　“等下，你库房在哪儿。远不？” /g#LQp)dZ"kYDZ
　　“不远。。。” z;G.b-@wVf+E
　　“我跟你一起去提货，我要亲自选” I}8`#N;f/rxx
　　“行，小X（名字没听清楚），你跟这位先生一起去。。。” "q:?%H,BD


mq"_$Z:BB3P g F 　　我突然拿起手机 %|1Y2U,_CT2g4Ur

9YmKNe$uk%I/i 　　“哪位？嗯，是我，我在Y家这里的，就是2wc，你们过来嘛，我准备提货了。嗯？A馆啊，我昏，我在A馆的，哎呀，你过来就是了。算了算了，你们在车站那里，我来接你们” Nm0g"Nhc!h
0i|p,j-d e^
　　“对不起，你等我几分钟，我去门口接朋友，你等我一下” 　　....8E*h(}PDL1S@~j
^MI;CDrii3K
　　jjbug又闪人了，这次直接去CSC吃饭...饿！看了一下时间，快12：30了。同学已经饿昏了，问我去哪里了，我说去见老朋友^_^） !u3f)u"O pCB&`p8]

k5C@A
X/kbNm ·砍价技巧6 @3\/k_e;ld2J
:aw{U!Uwe0[)Kj
　　一 阵狂啃，看看时间，差不多要1：10了，ok，准备去最后一家，同学一行人又来到Z家，（情况不太好），这家人多，一小虾米上来招呼我们，我正打算叫店长 来，结果发现有两个福建的中年人要买4台2WC！正在跟一男的杀价（真是杀，价格降到极限），后来发现那男的是店长。这两个福建男子一定要9400一台 （我偷着乐，窃听他们砍价）。结果说了15分钟，那店长怎么都不同意，说最少9XXX一台（应该是接近低价，我就不要说了，反正一台拿不到）。其中一个中 年男子说了一句话“一个月后来买，少1000，”走了。
#x0~Ot Ke/v
T9DO1@"R5p 　　这是店长终于过来招呼我们了，还是按照老样子，就像跟X家Y家一样跟店长神砍，又是骗又是吹。（经过跟上面差不多，就不说了，中文字打起累） *^ggm'p.A5vsS3p
N
#o@8_0JI JC2W6J Y F
　　店长跟我一阵“温和”的交流后，最后给了一个价格。104不开票，并且什么都不送。G6u[-@c/L
1G"CYC+G
　　我旁边的朋友一听，脸色比较暗淡（jjbug我是面不改色，心不跳）。
E;L(@@5Ab7`
O7Nb}b)^d&MqK/h 　　不开票是不可能的，但介于当时的情况已经很难砍了，因为刚开始人家买4台的生意没做成，这时候必须察言观色，jjbug使用了最无耻的一招（利用我上面说的工具）
r(x;k0_+}5YM 6G6y;y[(B
　　“这样朋友，你还是考虑下，104开票，我们就在你这里，定了，我们去取钱（赛博旁边就是农行），但是你不开票我肯定接受不了，你要是觉得可以，10分钟之内给我打电话，我就到这里来，实在不行就算了，我们生意不成，情意在嘛，是不是？交个朋友也好（N多客套话，省了）”
5uO
h~
]9hw.O-u

Zs bs(w `
@ 　　说着，jjbug把手机号码告诉店长他（号码是朋友的，^_^！！！），走人了。
|/T.L-{"gHS }
R9gZ{^HL {1N} 　　同学问我是不是现在取钱，我说“取什么钱？别慌，等一下” I TR:l y&{
C%B7OYZ
　　在赛博A馆门口看表演，当时是HP在搞活动，看了不到10分钟（听见台上一群枪手吹HP）。
8J.E\
b\'H'z kD}L n
　　jjbug手机响了，一接听，亲切的Z店长声音传送“X先生吗？你好你好，刚才那个价格，我跟经理说了半天（废话多），最后终于定了，104开票但不送东西” Nf*m%tdE K
&P5@XH;qBvK
　　Jjbug“让我思考一下。。。。。。。那好嘛，说定了，我们现在就过来验机，好好，再见”。 1~U*eL$~LGwD
Mj+l!x{[
　　挂了电话，朋友以为我要去Z家，正准备走，我拿起最开始X家的名片上的电话打过去 gF,twi.CIy

f2y2]D3L:m#I 　　“是H小姐吗？你好，我是刚才那位客户，现在就在赛博B馆外，现在已经取钱了。我们上午说好了，105开票，对吧？好，我过来” Gf1NzZ
　　对方连说N个好。
GgWPF1xxE W(} }Bv5@
|V1~mR3G
　　朋友听见我打完这个电话，像看异性一样看我。 2h3F2|#L n:D

f a3t~ER @A ·验机
(BgI j2c(G1vo
1E;j0v-G3SPux_e/r1? 　　离开HP枪手的台子，来到X家（最开始女店长那家，105开票）。 2D`@2M#X
v;WUxf~8H
　　女店长一看见我“遵守”信用的回来，那脸笑烂了，jjbug也笑着说“我说我要回来嘛，耿直吧。”
Stn7H$I3G }K1WB&mLs-_
　　她正打算叫我去提货，我提出暗店亮点坏点的要求，本来jjbug以为又要跟这女店长交锋才能满足这个要求，结果她倒是挺爽快的答应了。也好，省得我又非口水。 t{8I,Cw"D r'KW'u;C
2NQd _N2Q
　　接着她叫我跟一个工作人员去提货，我说不用了，你们直接提过来，不过必须出厂日期不能早于5月份。
,f%bChc V9G6l'U0x5EUS3s
　　等了10分钟（期间跟女店长神侃）。
/l2BE{:|j _r{
+Atm$]/Ao1@*B 　　一 男的把货物拿来，我叫他放在座子上（也不算座子，我形容不出来），叫店长也过来看着我开箱验机，免得到时候说不清楚。突然………………..jjbug我又 拿起电话。“喂，我是，你好，嗯，对，你多少？嗯。是不是？开票哦”，说话期间我眼角注意女店长脸色变了。“好嘛。行”。挂了电话，我苦瓜着脸对女店长 说，“对不起，刚才Z家打电话来说，他们可以104开票，并且送包送鼠标送耳机。对不起，没办法。其实我还是想在你这里买的。。。。。”女店长边听脸色边 暗淡。一句话没说（估计也说不出什么了）
z?9W1`Z2T7f0b 0k$B(?:]?[B q
　　Jjbug一阵“歉意”拉着同学走出B馆，刚走出去2步，女店长突然冲出来叫住我。“先生等一下，我们跟他们一样。”“真的啊？好嘛好嘛，那我只能给Z家说不去了。你们先进去坐着”。我叫同学先进去坐着，然后气顶山河的拿着电话一阵吹。故意等了3分钟再进去。

Fr:@zW%R D7N1vmh
　　回到X家，跟女店长说为了照顾她生意，朋友都得罪了，本来是打算到Z家朋友那里拿货的。女店长对我一阵很异样的笑（^_^）回到刚才那台还没有动手的2WC箱子前，坐下。
Nn]Q(Z(L mCYWO 　　最后确定了一下“104，开票，送包鼠标耳机，带点就换新机”。得到肯定答复后，开始验机。
t
ya`*Mt/iqK ,pA$}1BA
　　后面验机部分就算了，网上这方面文章太多了，特别是关于IBM的。这台没有点（运气好），光是验机我就花了1个小时多，仔细仔细再仔细，特别是发热这部分我重点注意。 9K _ B II+{(x,T

/pD'w"u H m%_K S 　　经 过这么一折腾，都要4：50，jjbug一行人才算完事，拿着新2WC离开了喧嚣的石桥铺（口好干），顺便说一句话，验机途中，女店长督促我两次交钱，并 且非常温柔的叫我同学先去交钱，这时jjbug我也非常温柔的回复到“别慌啊，又不是不交钱。是不是？你不要招呼我们了，验机正常后我们马上交钱，我们又 不会跑。对不对”。 ? p7_2o1\ ?'f7^
#ko#^s"Q3vV
　　任务完成出来时候，A同学问我怎么不到Y家（可以送U盘那个），一般情况，送的东西质量让我怀疑，而且我根本就没有打算要什么礼物，主要为了探测价格的活动范围。 mUGg6?-P,R w

,uw1V4@Ee`^Pk*O 写在最后
HO~.IKx2JQ&o"x1m
"Qy,iW7~/w g 　　写到这里给差不多了。累S人啊。写了有生以来这么多中文，连自己的论文都没有这么多中文字！$?iJ@/JYJ

[B1Sm4EU@1y] Q!] 　　严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的！

　　最后给大家总结一下：
`Tlx,G)Zu
'bre[#a 　　1， 熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的 K3g:g1\P
!@Il s/rV*P!x$[)\
　　2， 砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱 8O"U8iD e`
BJQU1\#f2W
　　3， 能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。 ,`b3Z#R1oc8V;h
$@JE#_9Y"~,G
　　4， 砍价时候要做到面不改色，心不跳。另外，要让商家知道你是个行家（那怕你不是）
U/F2I9xQb2D6_
I;~d^Kg/L9P 　　5， 带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确定你要买，那一切问题就好商量
~'|-o v@5\:| (g7h5upkwf,vU
　　6， 要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^
1K*YDF,y6m*|N)@4x
l#h4q;n$d
R8b
IG,x 　　7， 别随意透露自己手机号码（但是不要学习jjbug我的做法^_^）
;~Xb"w4rN~ -Th-jS|&V
　　8， 买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。时间不够
a`g#Nmnzt
KD,txS%p^ 　　9， 多走几家多问几家 V:s K%aE`|j~
H\0t5Tf,dCo$N
　　10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机！注意哦,如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了” #]%_0H!y'uy/DG

2C
hS?cF 　　11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱！！！！！！！！！！！！
,Gl`Y x(L v+y HRB0N!J[
bJ{n{
　　在这里提醒广大学生朋友，本人jjbug我也是学生，当然不是高中生^_^
a4vpk'f+L:Ah
0j6JnC f\ Mh 　　不可否认，在砍价跟社会关系处理方面，我们学生群体还是非常欠缺的，建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。因为现在宰菜鸟一般都宰学生，因为好欺负………………….

这么长的啊

看看先::13::

貌似这些在未来都用不到哈::33::

呵呵,慢慢看吧...在未来用不到,可以去其他地方用撒.

难道在未来买了本本后还会去其他地方买么？

好long呀:funk:

汗
-X0CA-KiXW ls的

这个帖子~~~~~~~

回复 10楼 的帖子

我咋了我:funk:

你就是不咋地，哈哈

:Q :Q :Q 我又没惹你

:funk: :funk: 飘过~~~看过~~~:)

我也:time: :time: :time: 飘过

我们可以先和鸟人谈，再去找老刘谈撒！！
u(Q~i;SaxF| 吧他们两个给谈崩！！

谢谢！楼主提供！好样的